護理師不靠醫生老公 變身業績30億房仲女王

　　【本報訊】現任台灣高雄永慶不動產大順龍華加盟店業務協理的鄔綺琳，轉進房仲不過7年，接連在2016、2017年摘下公司不動產個人業績第一名桂冠。她去年總銷金額近30億元、年成長340％，其中一筆位於高雄愛河邊的1430坪土地，她成功協助地主以24億元的高價賣給上市公司興富發，更刷新了永慶集團房仲經紀人史上單筆最高成交金額紀錄。現年48歲的她在房仲工作之前，曾是高雄長庚醫院肝臟移植小組成員，擁有十多年麻醉護理師資歷，先生是高雄長庚醫院外科部主任，她的另一個身分還是醫師娘！一次次透過永慶帶看房的過程，她發現房仲工作很自由、時間很有彈性，反而對房仲工作產生興趣。但一一年剛進公司不久，就遇到固定表揚優秀員工的季會，她看著上台領獎的一個又一個業務員，內心翻攪，「我有沒有可能這麼厲害，我想跟他們一樣！」她把自己歸零，從基本功學起，初期沒人脈更沒經驗，卻能做到高業績，全靠一個「勤」字。多數業務員一個月獲委託的進案量，有5件就不錯，鄔綺琳的標準是3倍。她的邏輯是，假設每個人成交的機率一樣，如果量體比別人大，業績自然比較好。鄔綺琳勇於陌生拜訪，去年那筆破紀錄的24億元土地買賣，其實她足足耕耘了7年，而最早，也是陌生拜訪來。2011年，鄔綺琳看到高雄愛河國賓飯店旁的一塊空地，因為地段及稀有性，她當下主動出擊聯繫對方，一年後就成交一筆土地買賣。