消費者「不打折不買」商家獲利難

　　【本報訊】美國商家在經濟衰退時期常用的打折促銷手段如今出現了反作用，因為大批消費者對打折習以為常，沒有降價「70%」的標籤就不光顧。打折嚴重侵蝕了商家的利潤，Retail Metrics研究公司指出，商店的利潤增長2006至2011年間已降低一半。
　　紐約州Yaphant鎮女居民喬蕾．達迪諾說：「要是沒有折扣券或商店不打折，我就不去買。」
　　潘尼百貨公司(J.C. Penney)和羅威公司(Lowe’s)等大型商家，於是推出天天低價的促銷措施，這是定價策略數十年來最大的改變。但商家還要做很多工作，才能說服消費者相信，可預測的商品定價，比他們熱中的臨時促銷更好。
　　美國研究集團今年初對1000名購物者的調查顯示，近四分之三的人要待商品降價至少50%才會購買，比2005年高出52%。
　　研究消費者行為的「銷售環境」公司(Envirosell)的昂德希爾認為，盼望打折的消費者增多，商店負有責任。為了打破不斷打折的惡性循環，商家必須思考吸引消費者的新方式。
　　商家如今都借鑒沃爾瑪(Walmart)公司的成功，這家50年前創建的全球最大零售店，標榜商品是「天天低價」(everyday low price)。專家認為，沃爾瑪的銷售策略奏效，是因為有能力每天提供低價商品。